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高源禹
2023年6月11日，来自加拿大当地媒体的报道称，不列颠哥伦比亚省活跃的野火致部分地区高速公路依然关闭中。而随之而来的连锁反应是，野火产生的烟雾一路南下，导致纽约在近两日成为全球空气质量最差的城市，全美都多少受到了这次加拿大野火导致的空气污染影响，据说连挪威都检测到了烟霾颗粒。
所以，听说美国民众大量抢购N95口罩，以及空气净化器、空气过滤器之类的产品。据德克萨斯口罩制造商Armbrust American称，上周二到周三两天，旗下某款N95口罩销量增长了1600%。另外，中国香港一家上市公司也表示，其旗下一款空气净化产品在过去一周销量增长了60%。
从爆火到降温
这倒让人想到了当年中国雾霾四起，楞生拉起了一个“雾霾经济”市场，空气净化器类的产品一下子卖爆，抢购潮直接带动了空净行业的快速崛起。不过，随着这波热潮之后，新国标出台，空气质量明显好转，空净市场也同样快速地进入了“冷静期”。
在这样的背景下，空净行业也被很多人称为“靠天吃饭”的市场，经常受一些临时事件影响，比如这次加拿大的野火，比如此前刚刚经历过的北方沙尘暴，会短时间内带动购买和消费热情。而业内数据也显示，2016年到2017年，新国标的出台直接导致行业大洗牌，2021年至今，行业还处于触底阶段。整个2017年至2022年，我国空气净化器产品销量逐年下降。
客观原因，“靠天”带来的雾霾净化需求影响力削弱到最低，还有就是房地产行业的下行，除醛和雾霾这两个最大的空净器卖点能带动的消费增长持续下滑。而不可否认的是，我国蓝天保卫战成果卓著，看得见的蓝天越来越多，“雾霾经济”自然不可持续。
主观原因，行业初期乱象导致大量不合格产品在“照妖镜”下被淘汰，这是一个必然的整改和规范过程。据奥维云网(AVC)监测数据显示，截至2022年上半年，空气净化器行业线上在售品牌仅有281个，线下在售平台仅有73个，还在持续减少。
那么，空气净化器确实只能“靠天吃饭”了吗？行业发展就已经到达天花板了？业界并不这么认为。
从偶然走向必然
“靠天吃饭”是偶然现象，或者说是催化剂，撇开这种阶段式的暴涨客观看待，空净市场也只是在走一条常规的产业化道路——起步晚，发展快，问题多，面临升级和迭代的选择。
空气净化器有其存在的必要性，也有发展的顺应性。因为经济发展必然会带动生活需求升级，调研数据显示，空气净化器的使用与人们的收入水平呈正相关关系，也就是关注生活品质提升，对生活环境要求会提高，这是一种持续上升的需求。
公开数据显示，2020年韩国的空气净化器普及率达到了70%，欧洲也有40%，日本在34%左右，美国约28%。与之形成鲜明对比的是，中国不仅只有个位数，而且甚至不到5%。也就是说，按照“前人”的发展轨迹来看，空气净化器市场有很大的潜在消费需求，这跟“靠天吃饭”的阶段性需求就完全不一样。
而在“后疫情时代”，进入了“奋进与复苏”的关键时期，空气净化器产品的销量也有望加速回升。前瞻预计，2023-2028年我国空气净化器行业市场规模年复合增长率(CAGR)将会达到近4%。一方面，经济形势向好，大环境这个基础很重要。另一方面，家电下乡和绿色消费政策或开辟新的农村赛道，也是空净的一波机会。
当然，机会只是机会，空净市场想要实现长远发展，大力宣传和踩准需求点一样都不能少。
从同质转向分化
“靠天吃饭”的时候，空气净化器是“刚需”，“靠市场吃饭”的时候，空气净化器就一定得是新时代家居的“标配”。想要树立这样的观念，需要家电企业自己先重视起来，为“品质生活”、“舒适生活”、“健康生活”打上空净的烙印，实现更广泛的理念渗透，才能更进一步进行品牌渗透。
但理念渗透，也要找准方向，换句话说，把握消费点。以前空净产品宣传除霾效果，接着主打甲醛和异味消除，如今品牌“卖点”悄然分化，本质仍是要从需求出发进行技术创新。
空气净化器，目前针对的污染类别包括PM2.5微颗粒物、粉尘、花粉、异味、甲醛、细菌、烟气、VOCs，以及因新冠和流感而生的特殊病毒类，和正在发酵的宠物毛发。以上，不仅涵盖了场景需求，人群需求，还有生活属性需求。
据TMIC联合小米、IAM、美的和有谋共同发布的《2023年度空气净化器行业白皮书》 ，目前空净行业发展到了第四阶段，即健康消费阶段，在除霾和除醛需求放缓的背景下，改善生活品质，呵护家庭健康成为空净产品的发展和宣传“基调”。
白皮书也认为，行业要促进消费从浅认知到多购买转变，精准触达需求人群。白皮书显示，目前我国空气净化器整体消费者主要集中于25到39岁的高线城市高购买力精英人群。这类人群的特点显著，一是有足够的购买力(比如高收入人群)，二是有足够的购买动力(比如精致girl和精致boy)，三是有足够的购买理由(比如育儿养宠，除烟净化)。其中，8090后是主力军，有孩家庭、有房家庭、家装中的家庭购买率非常高。
其实搜索各大电商平台也很容易发现，现在空气净化器产品的宣传点基本落在了那几个热门词，家装车载甲醛的净化需求，一些鼻炎患者对粉尘、花粉等的特定净化需求，母婴类的健康家居需求，以及上升很快的养宠家庭需求。除此之外，空气净化器技术“卖点”分化也很明显。
全球空气净化器市场基本围绕HEPA，活性炭，离子过滤器几项技术，其中HEPA占有市场份额最大。HEPA，High-efficiency particulate arrestance(高效微粒过滤网)，简单理解就是物理拦截，5μm、10μm的大颗粒物能直接拦下，小颗粒在重力气流作用下也能被吸附和沉降，超微颗粒受范德华力的影响能够被净化。
按照欧盟EN1882标准，HEPAl滤网可分为粗效过滤网、中效过滤网、亚高效过滤网、HEPA高效过滤网和超高效过滤网5个等级。空气净化器基本都含有滤网，目前滤网能不能清洗就是技术分化点之一，另单纯的拦截和“拦截+分解净化”也是分化点之一，再者有没有负离子功能，电净化技术，UV杀菌，适用面积，体积大小，智能化(比如语音智控)，运行分贝，额外的加湿功能，有无数显(即检测空气质量，部分产品除了显示PM2.5数据还能显示TVOC数据)......卖点不再千篇一律。
这也直接证明，空气净化器产品除了技术要过硬，“颜值”水平以及智能交互之类的“附加值”或也要被品牌提上日程。比如低噪轻音照顾夜晚安睡需求，格栅可拆便于日常清洁，污染指数数显带来更直观的净化效果，针对宠物异味分解和毛发吸附紧抓细分人群“痛点”，个性化设计适配家居风格等等。
结语：
空气净化器市场是走了下坡路？我们不这么认为。空净行业只是碰巧“中了张彩票”，在一些特殊时期成了不可替代的特殊商品，但本质还是要遵循市场发展规律。
我国空净行业起步晚，整体消费能力不足，产品使用必要性不强，技术突破性进展不多，前期鱼龙混杂带来了消费信任危机，价格水平也略高，国产力不够，想要提高渗透率，还是要回归市场需求，实现供需匹配，完成自我升级。
