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高源禹
扫地机市场“一步天堂，一步下场”，同质化现象明显，一边打着价格战，一边打着专利战，风起云涌。但是，不得不承认的是，扫地机市场整体的高集中度依然没有什么变化。
我们都说是“懒人经济”和“宅经济”成就了扫地机(扫地机器人)、洗地机这样的清洁电器品类，但其本质仍然是更高的生活品质追求，带来了市场供需的变化。过去几年，扫地机经历了大爆发期，也经历了“速冻期”，其刺激程度堪比过山车。
奥维云全渠道总数据显示，2022 年全年扫地机国内销量为 441 万台，同比下滑约 23.8%。而2023年自5月底开始，整个扫地机行业迎来了拐点，上行趋势清晰，线上销售额同比增长10%以上。据悉，6.18大促期间，初期扫地机销售额就同比增长了4%，销量则同比增长了近9%。
扫地机行业的头部企业云鲸CEO就曾坦言，2022年扫地机市场增速开始放缓，主要原因是机器的复杂度仍是消费者购买和使用扫地机的心理门槛，这个阶段成为用户体验不断优化的过程。同时，他也认为，行业拐点面向三个维度——产品体验、成本以及产品质量(达到白家电长寿命的要求)。
如果从根本来看，扫地机市场的落差变化，也反映了消费者对产品预期以及产品实际使用效果之间的落差。
市场面临着来自消费市场的究极拷问：扫地机的清洁能力真的够吗？扫地机的故障率还高吗？扫地机真的达到我所需要的智能了吗？扫地机吸拖一体究竟是不是智商税？扫地机确实给“懒人们”带来“躺平”的体验了吗？扫地机的价位与其价值真的匹配吗？
为什么这么说，来看GfK 数据——2023 年上半年，洗地机规模在上半年超过了扫地机器人，市场份额达到40.1%，同比增速达到32.9%，不仅逆袭拿下清洁电器市场“王座”，也成功拿到了细分品类第一的好成绩。与之有鲜明对比的是，扫地机器人市场占比不足36%，同比下滑0.6%。奥维云网数据也显示，上半年洗地机仍然是拉动清洁电器的最大助力者，销额同比增长31%，销量同比增长53%，且均价同比下滑15%。
业界大佬也承认，扫地机的清洁效果相比洗地机还有一定差距。但是，回看上述数据会发现，“均价同比下滑15%”，洗地机不仅性能走强，价格更是积极下探，反观扫地机就没有明显降幅。奥维云网数据显示，2023年，洗地机线上3000元以下产品占比超过70%，而扫地机器人虽然也有下降，但均价仍在3000以上，与洗地机行业均价差了近500块。
如此形势之下，品牌的“自救”行动也是如火如荼。“以价换量”的有之，主打差异化的更有之。
云鲸新品据说瓷砖地面颗粒物去除率达到99%，自研了高效风道系统，针对易缠毛发的痛点创新气旋导流式防缠绕滚刷，集成尘袋毛发压缩技术。追觅，新发布仿生机械臂款扫地机器人，其仿生机械臂技术针对的就是死角难清理的问题，另配备UV紫外线杀菌灯，并着眼下一代产品在“免维护”需求上下功夫。科沃斯，也没有放过新品博眼球的机会，重新定义产品形态，打破圆形“规矩”，推出了首款方形主机形态扫地机器人，也推出了集成空气净化器的多功能扫地机器人。
诸如此类，扫地机行业的“金点子”看来也并不少，想摆脱同质化标签的决心也可见一斑。当然，再怎么争来抢去，在扫地机这个品类上来说，目前还是头部玩家的“游戏”，市场集中度还是很高的。据悉，2022年，中小品牌全年线上销售额在自清洁领域的销售额市占率不足1%。这证明，品牌效应在扫地机这个细分领域非常突出。
但仅仅如此也是不够的，业界也曾分析，扫地机也许会成为一款好的产品，但无法成为一款好的商品。行业天花板还很低，“以量换价”究其源头或是由于过于依附上游产业链而无法掌握“话语权”，也因此没有底气发动“价格战”。所谓上游产业链，即激光测距模组、摄像头模组、电池、PCB主板、芯片、无刷电机等这样的零部件，很多零部件本身的规模甚至都不逊色于扫地机市场。正是由于其特殊性，扫地机厂商目前还无法实现产业一体化，这就是桎梏。
当然，仁者见仁智者见智，扫地机市场也存在着不同的声音和观点。那么屏幕前的你，对于扫地机有什么看法呢？欢迎留言告诉我。
