南方泵业：进军环保新领域 营销网络向二三线城市拓展

　　hbzhan内容导读：2013年上半年，国内外经济形势依然严峻，装备机械行业处于持续调整和转型升级阶段，但包括新材料、节能环保等细分行业还是得到了良好的发展。公司也处于不断的转型提升阶段，南方泵业坚持自主创新，不断优化产品结构，重视横向泵产品的拓展和纵向相关行业的业务延伸，加大营销力度和内部管控，取得了较好的经营业绩。
　　
　　南方泵业是全国早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业，是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量大的专业生产厂家。产品的系列范围、销售总量、产品质量均排在国内同行业首位。也是行业内研制、生产、销售管网叠压成套设备的企业。公司建立了完善的营销服务网络，在不断满足国内市场需求的同时积极出口海外市场，产品广泛应用增压、工业、生活供水、空调水循环、供暖、消防系统、地下水抽取、污水废水处理、化工行业和海水淡化等诸多领域。
　　
　　上半年，公司主营业务继续保持稳定增长，实现营业收入5.44亿元，同比增长24.87%；利润总额7793.62万元，同比增长24.99%；归属于上市公司股东的净利润6225.66万元，同比增长28.48%；公司经营活动产生的现金流量净额为1654.50万元，同比增加50.78%。南方泵业已将海水淡化泵技术有效转化为中水回用技术，该技术将运用到中水回用泵及污水泵等产品中去，此举将有助于公司进军环保新领域。
　　
　　海水淡化是公司的募投项目。国内市场逐步兴起，中国是缺少淡水资源的国家，随着淡水枯竭，污染的不断加剧，淡水资源和海水开发的进度肯定会不断加快，海水淡化项目接下去会层出不穷，泵作为海水淡水三大核心部件之一，也是国家重点开发的产品。
　　
　　在海水淡化以及中水回用的泵产品中，南方泵业是国内产品系列全，技术的厂家，一旦这个项目发展以后，一定会给公司带来比较理想的业绩回报。中水回用也是属于环保的应用领域，公司产品大多数都是节能、节材，符合环保要求，所以公司会不断加强在环保应用领域的产品推广，不断为国内水处理带来技术支撑。
　　
　　公司主要以内销为主，外销为辅，内销占比稳定在80%—85%，外销在逐步拓展的阶段。内销以直销为主，以扩建营销网络，不断地由点及面，由一线城市向二三线城市拓展的过程，目前已经在国内构建了超过70个营销服务网络，营销服务网络也起到了售后服务的作用，国外因为受制于营销策略定位的影响，部分地区设置了人员，部分地区采取代销的方式，在印度印尼公司寻找合适的代理商，把在当地的经营权授权，在东南亚、南美、非洲已经建立了初步的代销体系。同时，在北美和欧洲也在逐步拓展。
　　
　　公司产品为通用机械产品，应用领域广泛，产品单台套的价格相对较低，面对公司客户较分散的情况，沈梦晖认为公司产品体积比较小，使用范围广泛，对公司来说的大客户比较少，客户分散能够控制整个金融风险，现金流也比较充裕，但对管理来讲就有一定的压力。产品服务体系，营销网络配套需要一个比较强有力的支撑，业务流程目前采用ERP管理模式，整个购销服务体系比较畅通，内部核算管理采用精细化引导，通过这些手段更好的去服务客户。
　　
　　南方泵业承担了国家科技部的支撑计划，目前在研发从全系列的海水淡化泵的产品，取得了不错的效果。但是因为海水淡化相对来说成本较高，而且政策扶持也还没有完全明确，所以在此之前公司将这项技术用于中水回用等领域，这方面业务拓展取得了不错的成果。