米青科CEO张国平独具慧眼 开创精密仪器O2O销售模式
——专访米青科CEO张国平
据笔者之前对他的了解,他的生活也是有滋有味充满暖意的。在工作之余,他还是个足球裁判员,时常能在绿茵场上看见他奔跑的身影。直到如今,他也会在休息日和儿子一起踢足球,享受着足球带来的乐趣,享受着生活所带来的一切。
公司内景
在张国平张总接受我们记者的采访前,我四处打量着他的办公室。他的办公室宽敞明亮,书架上摆放着很多名人传记以及行业领域的书籍。环顾四周,许多古朴雅致的摆件,都是他四处寻觅来的。浓浓的中国怀旧风,透露出他“不忘初心,方得始终”。
在他的接待厅里,墙上挂满了奖状以及各种资质证书。如“重质量、守荣誉企业称号”“雷磁”品牌网上授权经销商等。这一切都彰显出张国平在精密仪器这个领域,有着的地位。
记者:您当初是怎样进入精密仪器这个行业的呢?
张国平:我在学校里的专业就是无线电技术,毕业后就进入上海分析仪器厂工作。所以算是科班出身。到了企业以后,无论是车间还是售后服务,还是在销售部,市场部,驻外办事处等在各个部门都工作过,对仪器是如何从车间到市场的每一个环节每一个流程都是熟记于心。
记者:在从事精密仪器的这18年以来,你有没有预见到自己今后会和其他人不一样呢?
张国平:因为在精科工作了这么多年,从业的“多元化”经历,使得我阅历不断的丰富。进入精密科学仪器行业对我来说几乎是件水到渠成的事。想着今后几十年的生活就要这么按部就班的过,我“不太能接受”。我有很多想法,但是在那时受到阻碍,无法施展。所以我开始决定创业。
记者:在创办之初,突破传统,以O2O的方式销售米青科的产品,是经过怎样的考虑,才决定的呢?
张国平:我在国企就是做销售出身的,而且我对客户是非常了解的,也非常清楚客户的需求。O2O的模式不仅可以颠覆传统的销售模式,打开更多的市场方向,为精密仪器的销售开创一个先例,而且可以把线上线下的优势结合。因为光是互联网“人家凭什么相信你”,网站只是一方面,建设好后,导入流量,之后就要让客户看到实物,所以我整个格局都是建设齐全的,办公室、接待厅、展示厅等,让客户有种体验感,不光要有好的产品,也要有好的服务。
记者:在创业当中,您感触深的事情是什么?
张国平:感受深的是当你开始创业之后,你会觉得你时时刻刻需要不断地往前走。你从事的行业是一个传统的行业,在传统行业中要积极的拥抱互联网,就要不断的学习,保持良好的状态。因为互联网本身就是一个高速发展的领域,说的婉转点就是不断有人会学习你、模仿你,说的难听点是不断有人抄袭你,而且你没有办法制止,这也是很正常的现象。
记者:那后,希望您能谈谈米青科未来三年的发展方向是什么?
张国平:去年做到近三千万,现在目标五千万。所以我们可推出的产品有很多,目前推出自主品牌的产品,以前都是代理的比较多。自主品牌OEM的产品可以利润增长,从而销量上升。不仅如此,我们还准备做一些进口产品。而且在我们这里买产品的客户,我们发给你货完全就是计量好的,不需要你再去当地计量。不用花时间花精力。未来2、3年时间,我们将一步一个脚印地往前走,希望能够慢慢做好,“一手抓产品,一手抓服务,争取做到各条产品线都是三分之一。”
采访完张总后,我们可以发现,他没有那些天马行空的空想,属于想到就立马去做的。言所当言,行所当行,坐言起行,以自身作榜样。他的员工评价他是个“以身作则,不抛弃不放弃”的好领导。从他和他的下属交流,不难发现,他是个“99%的个人威信”加“1%的权利行使”的人。临走时,张总还赠送给记者自己设计的吉祥物,并希望记者未来能越走越远,越来越好。同时,我们记者也祝米青科欲穷千里目,更上一层楼。
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