2022年伊始，持续了两年之久的病毒再次来袭，山东爆发了疫情，了不少人的脚步。疫情爆发后，大多山东老客户虽然居家隔离，但依然坚守在岗位上，居家办公。这种不屈不挠，坚持工作的作风值得我们学习。

三月下旬，山东电力工程单位王经理联系到华天电力区域经理，表示需要采购五级承试设备一套。

此前王经理已经陆续联系过武汉及其他地区的设备生产厂家，并进行了设备的咨询。接到王经理的后，华天电力山东区域崔经理迅速做出响应，在详细了解到客户的项目需求之后，根据客户的要求提供了具体的选型报价，并将产品资料、参考业绩合同等资料整理齐全给到王经理。

随后客户提出了一个疑问：华天电力设备是否满足ISO标准？崔经理回复客户表示肯定，为了打消客户疑虑，还时间将华天所有的资质证书都发了过去。由于客户公司技术部正在一一核实设备的技术问题，核实清楚后还需要报上级审批，所以问及华天电力能否提供详细的设备说明书、操作视频及设备校准证书。华天电力崔经理得知具体情况后，迅速按照客户方的需求一一做出了回应。期间，崔经理一直和客户保持着良好沟通。

一周之后，经过对多家设备生产厂商的考核和筛选，客户方表示对华天电力的仪器设备和生产技术能力十分认可，发来信息询问是否能够给予更多的价格折扣。经过双方多次协商洽谈，最终拿出了让双方都满意的价格条款，双方顺利达成合作，签订采购合同。

自成立以来，在山东市场的开拓与巩固上，华天一直不遗余力，凭借多年的积累与沉淀，华天与海洋核电，山东钢铁，山东鲁能，齐鲁石化等电力单位保持友好而密切的合作。此次由于疫情的影响，在当下市场不是很景气的时候，我们订单量仍然能稳步提升，这是客户给我们的支持，信赖和认可，带着这份信任，华天电力将继续努力为广大客户提供更优质的服务。