春归的四月把大地装扮成一夏浓荫，转眼之间就到了四月天。近日，华天电力海外市场再添新单，马来西亚客户与华天电力顺利达成合作！

客户是马来西亚华裔华侨，在马来西亚成立了公司，做的是电子设备及相关零部件服务贸易。至今已经有15年时间，他们的主要目标市场在马来西亚，印度尼西亚，菲律宾及新加坡。 

早在2021年年底客户便初次与华天电力业务员取得了联系，添加微信并询问了GM-5kV绝缘电阻测试仪、GM-10kV绝缘电阻测试仪、ZGF系列直流高压发生器、HT2571接地电阻测试仪等设备的价格。

业务员时间响应，迅速向客户方提供了报价表、校验证书及报告等相关材料，并向客户详细介绍了公司产品定制及维修服务政策。

时隔几天，客户表示公司还有其他项目需求，并发送了第二个询价表。业务员再次发送相关报价详情，并在交涉过程中和客户方逐一确认了产品细节。随后，业务员跟进客户，询问客户那边对于报价表有什么意见或反馈，客户回应公司那边还在走流程。

两周后，客户方再次联系业务员敲定订单细节，沟通产品包装细节和优惠价格，并且确认了最终采购项目以及数量。之后双方就运输问题进行了沟通，相关事宜商量好后，华天电力按计划完成生产工作，并发送给客户。客户目前已经收到货物，对华天电力产品生产过程及质量管控非常满意，且已经敲定并安排了下一个订单。

回顾过往18载，特高压电力一直保持稳健突破的发展态势，在业内深受客户信赖，这与特高压电力全体人员人实事求是、深耕技术的工作作风是分不开的。认真做好产品是企业之根本。未来特高压电力会以技术为导向，以客户为中心，为世界电力行业发展做出更大的贡献。