凡准备选择品牌进行经销代理的渠道商，一般可以分为两大类别，一是已经从事过或者正在从事净水产品代理工作的经销代理商，一是还处在门外，准备进入净水行业的经销代理商。但无论哪种代理商，都面临着对企业或者品牌的抉择问题。就选择厂家或品牌的文章在上一搜索比比皆是，而这里主要从价值和怎么选择来进行阐述。
      一、 选择与不厂家带来的不同价值
       从经销代理商选择的心理出发，一般会做出两种较为的选择，一是比较注重价格，哪家产品供货价格低就选择哪家，一是选择品牌度较高的厂家。那么两种选择模式利弊点在哪里呢？或者在简单一点，两种厂家会给经销代理商带来什么样的价值呢？
    根据宏辅策划团队的分析，两种选择各有利弊。
    对于选择低价格厂家切入合作的经销代理商，因为厂家的供货价格较低，可以获得较多的利润空间，即便相同的利润空间，终端出货价格较低，则可以相对较为好销一些，正所谓薄利多销。单根据“一分钱一分货”的原则。如果产品价格较低，往往意味着牺牲了一定的产品品质，比如进口配件改成国产配件，新料改成回收料，较厚的板材改为稍薄一点的板材，等等。如此一来，就可能使净水机的安全隐患增加，使用寿命也可能缩短。再者因为价格较低，厂家的利润空间的来源则相对有限，要么他的人寿少以压缩成本，要么它的代理政策的支持力度较小，此种情况则对经销代理商的后续发展较为不利。在净水行业，这种以价格冲市场的手工作坊类工厂，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你还在跟它合作，也许转眼间就关门“跑路”了。
    品牌度较高的净水器厂家，在净水行业一般分为两种类别，一是跨界发展过来的，比如像美的、沁园、AO史密斯这样的相对可以称得上综合性品牌，另外一种是专业化品牌，比如泉露、净之泉、立升等。当然还有第三种情况，即新进入的综合品牌和综合品牌*方式运作的项目。比如海尔、TCL、格兰仕属于刚刚进入净水行业，虽然有较高的品牌度，但在净水行业智能算作“新兵”。净水行业一个极为显著的特点是，想进来很简单，丹药做好却没有那么简单。至于品牌*的方式运作的项目，在净水行业也不在少数，比如熊猫、荣事达、美菱、扬子、康佳、澳柯玛等等，还真得甄别，有的还算认真在做图谋长期发展，有的就是进一步榨取原有品牌的剩余价值，“赚一票就走”。至于选择与企业合作，积极意义自不必说，比如，品牌度高，消费者认知度强，利于销售拉动；品牌企业管理规范，有清晰的市场战略和策略规划，方向感强；品牌企业资源丰富，市场销售推动体系立体，能够让合作伙伴快速进入角色，尽早实现盈利发展；品牌企业对产品研发和产品质量控制相对较为严格，市场隐患较少，并能够引导渠道上发展，等等。
       二、 选择更适合自己的品牌
            正如炒股时，市场会提醒你“股市有风险，投资需谨慎”，但依然有人趋之若鹜的进来，有的赚有的赔。净水器行业经历十多年的发展，行业规模由小到大，这一路走来也自然伴随着“有人哭有人笑”的一个状态，有的企业倒掉了、退出了，有的客户牺牲了、出局了，当然也有一大批企业发展了、壮大了，一大批净水经销代理商群体成长了、*了。站在新行业的窗口，如何选择合作的品牌和企业，如何成为那群“成长了、*了”的经销商、代理商，这是一个严肃的话题。
      关于品牌选择的问题，宏辅策划认为一个宗旨要秉承，即要选择适合自己的品牌或企业，太小了不靠谱不安全，太大了对方未必看得上你，那么选择适合自己的才是根本。再者，现在行业企业绝大多数采取的是*代理制，即便你看上了某品牌，因为市场已经*给别人，那么你可能在短时间内也难以有合作的机会。